stanciu.me

Dintr-un milion de idei de promovare, ne-am oprit pt. lansare, la trei mari si late:

1. Promotie upfront cu un voucher de 50 lei acordat la orice cumparatura peste 200 lei, primilor 500 clienti. Uitandu-ma pe site vad ca mai sunt 452 de vouchere disponibile.

2. Campania de PR despre care am vorbit mai jos si care a generat peste 2.000 de refereri.

3. “It’s time to Fashion Up!” o campanie desfasurata prin top 10 bloguri feminine (fashion related), sau cel putin asa intentionasem initial. Povestea era simpla si bine legata (ce altceva as putea zice…), fetelor li se solicitase sa posteze un articol introductiv despre lansare, sa isi aleaga un outfit din FashionUp mall si sa participe la un shooting la redactia Shopping Report, cu tema “blogger in vacanta”. Ulterior fotografiile urmau a fi postate pe blogurile proprii - cu un post despre shooting -, cititorii lor urmand a le vota si a stabili castigatoarea. Castigatoare care urma a fi anuntata dupa o sapt. de voting si premiata cu un premiu de 1.000 lei. Toate participantele au primit cate un voucher de 2oo lei, toate premiile in produse. Shooting-ul va fi publicat in SR Iulie.

Rezultatul neprelucrat si small-scale ca sa nu plece de-aici, mai jos:

Au inteles si au ales sa participe Anna, Andreea Molocea, Ana, Roxana Radu, Adina Necula, Laura Bucur, Dada Moda, Nookie, Diana Bobar, Maria.

Am considerat si consider interesanta abordarea si corecta propunerea, desi n-am exclus varianta de a primi si ceva refuzuri. Nu ma asteptam insa la reactii de genul celor listate mai jos. Asa cum nu ma asteptam de la justitiarul internetului sa inteleaga ceva. M-a surprins in schimb reactia initiala a unor minti crete, precum si reactia ulterioara a altor persoane care au inteles logica si mecanismul promotiei, dar n-o sa dau nume.

Pe principiului “cainii latra, ursul merge” n-am reactionat, desi placerea ar fi fost intensa. Raspund acum in ordinea cronologica:

1. La asta:
Mecanismul se adresa punctual unor bloggeri care scriu despre fashion si carora le propusesem intrarea intr-un proiect comun, al carui castigatori urmau a fi FashionUp si ei, dpdv al notorietatii brandului personal. E binestiut ca afisari de genul asta se fac gratuit, ca aproape nimeni nu este platit pt. a face o coperta sau un shooting intr-o revista din Ro. Nu vorbesc ovcorse de manechine celebre sau de pictoriale icsicsics. Doar o minte creata, ba nu, neteda, n-ar intelege asta…

200 lei, este o cotatie uzuala si cred cinstita, in zona asta de blogging/trafic, cunosc multe campanii de genul asta in ultimele 6 luni. Nu am chef sa fac research pe traficul respectivelor bloguri, dar, daca privesc problema dpdv al CPC (cost per click), 200 lei … e mult. Dar stiu, nu asa se pune problema.

2. Asta: e o tampenie la care mi-e si greu sa raspund.
Poate doar sa spun ca: “EU comentez doar pe anumite bloguri si am rate card de 100 euro/cuvant si includ obligatoriu in comentariu macar subiect si predicat” sau ca “cine vrea sa citeasca aberatiile din blogul meu trebuie sa sune la numarul cu super-taxa 089xxx”. Ca doar daca noi nu te supra-estimam atunci cine draq sa ne bage in seama.

3. Aici o aberatie tipica, din categoria “acum doar scriu … gandesc altadata”.
Preluata si comentata de o multime de “specialisti romani in toate”, pulifrici parca-i alinta Badea. Mai baieti, incetisor cu pianul pe scari ca va loviti la degete!

Sa va explic totusi, poate ma vede al de sus si mai sterge din pacate: investitie nu inseamna a cumpara 3 randuri de html, nici a cumpara o platforma de ecommerce, nici a plati o firma de webdesign, sau una de branding, sau una de SEO. Investitie nu inseamna nici plata chiriei, nici plata salariilor, nici macar plata abonamentului de internet care-ti permite sa citesti aberatiile unora. Investitie este mai mult decat suma lor, este totalul capitalurilor pe care actionarii prognozeaza sa il investeasca in acel business, pana la momentul, cunoscut ca si breakeven (fonetic cititi-l ca breicivan si marcati sigur), cand businessul ajunge sa se autofinanteze. Adica e tot ce e mai sus, plus campanie de promovare, plus taxe, plus hartie igienica, plus sustinerea descoperirilor de cash-flow.

Probabil ca jumatate n-ati ajuns pana la final cu cititul, dar stati linistiti, de fapt scrieti linistiti in continuare, cineva tre’ sa consume si bruma asta de oxigen din atmosfera.

Ca prea ma face sa-mi fie rusine cu el! Cum poti sa dai o lege atat de idioata, ca legea asta a impozitului forfetar. Forfetara (si mare) e doar prostia din ministerul de finante. Parca ne-am intors in comunism evul mediu si-i datoram logofatului Pogea bir cate zece oua, cinci gaini si doi saci de faina fiecare. In cuantum egal ca e bir forfetar.

Cat de idiot sa fii sa descurajezi astfel start-up-urile? Sau sa nu tii cont de sezonalitate, sau de conjunctura economica? Sa-ti platesc anul trecut 5mii de miliarde de galbeni la buget si anul asta cand nu-mi merge biznisul, cand trebuie sa-l sustin, sa ma pui sa aduc bani de-acasa sa-ti dau tie, fiti-ar mustacioara aia de Chaplin! Sau Hitler.

Ca o sa faca rahatu’ praf si o sa stranga bani la buget ioc, e clar, s-a intamplat la fel de cate ori a crescut fiscalitatea. Rezultatul va fi ca, pe fondul situatiei economice delicate, multe firme mici vor renunta la activitate, vor renunta la a mai plati furnizori, salarii sau impozite si asta va avea un efect negativ in cascada asupra economiei.

Inteleg ca mintile cretze ale conducatorilor au stabilit ca mai au nevoie la buget de 400 mil. euro. Ce ma socheaza este felul in care au ales sa rezolve aceasta problema:

Calcul Pogea: Luam numarul total de firme din RO si impartim 400 mil. la acest numar, ne iese o taxa fixa pe care le-o bagam pe gat, cu sula, la toti. Forfetar, gen. Mai rafinam suma pe niste paliere, asa de ochii lumii. Zis si facut! Si-asa unii, ai’ mai amarati, s-au trezit cu impozit de 5% si unul cu afaceri de 30mil, cu impozit de 0.016% ?!?

Acum varianta mea de calcul: Iei suma de 400mil si o imparti la veniturile estimate pe 2009, care-s de 42% din PIB, adica vreo 61 mld. si-ti iese un procent de 0.6%. Pe care-l aplici uniform la toata lumea. Pt. ca nimeni nu ar muri din 0.6%, pt. ca 0.6% poti compensa din butoane (cheltuieli) chiar si intr-o perioada de criza. Nu si 3 sau 5%! Pogea m-ai urmarit!

Oricum pana la urma tot vor ajunge sa mareasca TVA-ul!

Ne-o trebuit guvernare de stanga, pfuai ce m-am enervat!!!

N-am fost primul care a zis-o, dar subscriu! Si mai mult de atat, le adresez alora care pomenesc criza o data la doua cuvinte, un cordial si inimos fuck you too, tovarasi! Si fuck criza!

Restaurant zona Unirii “meniu de criza intre orele 10-12″. Adica nu-i mai zice “happy hour” ca-i probabil “crisis hour”, ca, deh, toate geniile de patroni is copyright-eri nedescoperiti. Spalatorie auto afis mare “preturi de criza”, cu 10% mai mici!?! Spoturi radio, tv, machete in ziare, ooh sau bannere in online, toate legate de criza. Capital, pe care-l citesc regulat de cand a aparut, are 30 de pagini despre criza si doua neutre. Toti cred ca fac audienta dandu-si cu parerea despre cat de repede o sa murim de inanitie.

Tovarasi, ma lasati! Da’ serios, ma lasati! Analistii impreuna cu “grupul de cercetatori americani”, asteapta o scadere a PIB-ului intre 4 si 7%. WTF! Cat de grava e o scadere a pib-lui cu 4%? Ca, de exemplu, cresterile economice de 4% nu prea le-am resimtit. O sa mancam mai putin? O sa bem bere mai proasta sau mai putina? O sa ne imbracam doar de la brau in jos?!? C’mon!

Inteleg ca s-a exagerat in unele domenii, ca s-au supraevaluat imobiliarele sau puterea de indatorare a populatiei, ca trebuie reasezate unele dintre valori, ca a fost un semnal de alarma, inteleg. Dar nu inteleg isteria generala, propagarea virala a starii de neliniste in randul populatiei. Esti patron, ai un milion de angajati, sau 10, ai un profit net de 5-10% din cifra de afaceri? Atunci da, te afecteaza o scadere cu 30% a vanzarilor si implicit criza. Sau invers. Ai 50 de apartamente luate cu credit, lucrezi intr-o agentie imobiliara sau pe un santier? Da, e vai mama ta…

Dar de aici, pana la isteria generala, pana la senzatia ca vom muri toti de foame in 2009, e drum lung. Parca suntem toti personaje din “Prostia omeneasca” a lui Creanga si asteptam sa ne izbeasca drobul de criza in moalele fatalismului. Oricum, sa fie clar, eu va anunt ca am de gand sa mor, de foame, printre ultimii. Penultimul mai precis, ca sa am parte de o inmormantare pe cinste. Dar cum asta nu se va intampla, am o recomandare catre concetateanul ‘mboc: din cele ‘jde miliarde la FMI as lua 0,5 mld. si as cumpara in toata presa romaneasca o exclusivitate a stirilor referitoare la criza. Adica orice subiect ref. la recesiune trebuie aprobat/cenzurat de mine, ceva in genul legii lui Funar, cea cu 50% stiri pozitive. Beneficiile de incurajare a consumului sunt evidente, in plus din juma de miliard probabil ca o suma mare, 80% gen, se va intoarce oricum in economia reala prin salarii, plati furnizori, etc. deci nu sunt bani aruncati. Din contra, cred ca ar fi banii cei mai eficient investiti!

Ati remarcat sper ca n-am zis nimic inca de varianta nationalizarii.

Si-mi pica in mana suplimentul Tabu - supliment pt. barbati, cica. Desi sta bine-mersi de vreo doua luni in stiva, am tot evitat sa-l deschid. In fine, azi intr-un moment de maxima intimitate, nu detailiez, singura revista la indemana se facu a fi:

Cand vazui descriptorul ma simtii obligat sa-i dau atentie, ca doar fetele de la Tabu se chinuisera sa faca ceva special pentru mine, adica pt. barbati. Toate ok, pana privirea-mi cobora pe cei doi nustiucesoidesexuali de pe coperta. Dupa vreo doua minute si 50% din timpul alocat activitatilor de gen, imi dau seama ca daca mai ma holbez mult la coperta ma indragostesc naibii si ma transform intr-un confuzosexual si ies din targetul revistei, asa ca execut rapid o citire pe ffwd. Mi-au fost arhisuficiente cele 2 minute ramase din timpul regulamentar de joc, mi-a ramas timp si de concluzii. De fapt de o dilema, exista printre noi acea specie careia i se adreseaza revista? Traiesc intr-o alta dimensiune si-si regasesc forma umanoida in fata chioscului de presa?!? Oare au ajuns si la noi in tara?!? Lasand gluma la o parte, nu m-am regasit in nimic din revista respectiva, n-am inteles nimic din paginile de moda, n-am inteles daca sa fi nustiucesexual e bine, daca e placut sau daca mai trebuie sa mergi la job si-n cazul asta?!?

Normal ca m-au apucat nervii ca de ce noi barbatii (zic astia genul james bond) nu avem si noi reviste de moda, care sa ne spuna: “Te lepezi de blugi? Da ma lepad, de aia prespalati! Te lepezi de blugi? Da ma lepad si de aia evazati!”, ni se arata doar modele de genul “prada shepherd” (nu cautati ca eu l-am botezat asa si mi-e lene sa caut o poza), in fine, unu care acum vreo 3 ani la milano era in toate vitrinele, un tzipzer Prada cu niste tzitzo nadrag si o shuba de fake-oaie (sper ca stiti si voi “ot cutiur”-eza), un fel de fructul dragostei dintre un cioban de cibin si un balerin de moscova.

Apoi mi-a trecut pe loc enervarea de la cap, cand m-am gandit la designerii nostri (aia de care moi o auzit) si m-am prins ca ori stau flexat, ori cumpar reviste straine. Si apropo de designerii romani, uite-i pe chiparosii nostri, tine-i-ar feshanul de trendsetteri (Galatescu, Albu, Buta si Ciobanu) :

No, pai cum sa nu te lasi pe mana lor sa te faca megasexual, cand ii vezi ce rasati is! Propun sa se inventeze pentru ei o noua categorie picosexualul!

Ca tot scriam de valorile promovate de televiziunile din Ro:

Nu-nteleg de unde oftica ProTv-ului?!? Pai nu-l stiau? Acum l-au vazut prima data? El saracu a fost natural, si-a tinut discursul obisnuit, atat doar ca si-a accentuat parerea cu o flegma, in rest nimic deosebit. Reactia ProTV-ului, in schimb, a fost intr-un mare fel … “cum a scuipat un moderator? si care-a fost ratingul? … mic? nasol, atunci trebuie sa reluam faza in prime time. Si n-a scuipat in direct? Pai bagati reluarile.”

Asa ca i-au facut si un scenariu, asta cu interdictia in Mediapro, care nu are decat scopul de a preceda un alt scenariu, cel al reconcilierii.

… la CNA as interveni diplomat cu bocancii direct in meclele patronilor de tv. Sunt partizanul democratiei, al libertatii de exprimare, dar mai cred si ca prostimea trebuie educata. Asa cum ii spui idiotului sa nu mai fumeze sau sa nu mai consume alcool, ca el nu stie, sa inspire daca nu mai are aer, tot asa poti sa-i spui sa nu mai consume nikita, magda, otv sau d.d. Si nu e vorba ca daca nu-ti place nu te uiti, tocmai, eu le-as baga pe gat cu forta cultura, arta, muzica, stiinta, geografie si multe altele. Si sa stinga ei televizorul daca nu le place! Sa-i vad atunci pentru ce mai traiesc. Normal ca daca-i vorbesti taranului pe limba lui ii place, normal ca daca ii dai cocalarul vacanta mare se distreaza si normal ca faci audienta-ntre borfasi cu ciac noris, dar atunci de ce te mai miri cand vine cocalarul si-ti da in cap, de ce-i ceri sa fie civilizat cand el si-a facut gimnaziu la stirile de la ora cinci si liceul la capatos low-school.

Ce rost are sa cheltui bani pe educatia lor dimineata si seara sa-i prostesti cu tv-ul? Eu, daca as putea, le-as interzice emisiunile sau le-as pune dupa miezul noptii si as obliga televiziunile sa difuzeze ceva educativ zilnic. Probabil ca asa ar mai scadea si consumul de tv si implicit influenta nefasta a acestor prastii media in educarea societatii. Pentru ca multimea e proasta si nu-si cunoaste interesul.

In cazul (putin probabil) in care intereseaza pe cineva de unde vad eu casa poporului asa misto

ei bine de aici:

 de fapt ideea era ca am descoperit un tool de harti mortal maps.live.com

Ce face o redactie de femei cand n-are ce face? Isi face probleme!

De fapt problema: “Trei shopperitze merg la Milano si se cazeaza unde gasesc un hotel mai ieftin, unu la 10 euro de pers. / noapte. In Brescia mai precis. Dau ele cate 10 euro la receptioner si-si cara singure valizele goale in camera. Receptionerul le vede -si din spate- si se gandeste “mama ce le-as mai face astora … o reducere” il cheama pe bell boy si-i zice “Armando, spune-le dsoarelor ca le-am redus camera de la 30 la 25 oiuro” si du-le 5 oiuro inapoi. Asta, frustratu’ se gandeste ca nici n-o avut placerea sa le conduca si nici tip n-o primit si nici nu stie cum sa imparta 5 oiuro la 3 shopperitze asa ca baga doi in jeb jegu’ si le da fetelor cate un oiuro inapoi.”

Si-acuma sa vedeti dilema fetelor, bine pe langa ca ce-o sa-si cumpere shopperitzele cu acel oiuro ghesheft, unde a disparut 1 oiuro, daca fetele au dat 3×9=27 si jegu o bagat in jeb 2 oiuro, total 29, unde s-a dus al 30-lea oiuro?

… si in cazul in care-l gaseste cineva, ce sa-si cumpere de el :)))

Ma refer la cea financiara acum. Aia care ba ne loveste, ba ne rateaza s-apoi iar ne loveste. N-o sa explic de unde vine si unde se duce sau cat mai sta pe la noi, desi am o teorie in privinta asta (de care, de la 2 beri in sus sunt chiar convins), ma leg in schimb de o replica pe care am auzit-o de mai multe ori in ultima vreme, preluata (dar necitata) de multi manageri ce-si dau cu parerea prin presa de biznis si care suna cam asa “Never waste a good crisis”.

Care, pentru numele Alui de sus, sunt oportunitatile reale ale crizei? Am gasit intr-adevar in Capital un articol despre un biznis care infloreste in timp ce voi va pierdeti vremea sa ma cititi, un fel de DC++ cu bani in loc de mp3-uri, dar si asta presupune un balans adica existenta unei oferte pe langa cerere si oricum la cat risc de neplata e in Ro, nu cred ca e fezabil. In rest, sa mor daca vad vreo oportunitate de crestere in perioada asta. 

In mod exceptional anumite biznisuri pot castiga cota de piata in cazul in care competitorii au probleme, ceea ce punctual ar putea fi considerata o oportunitate dar, per total, valoarea respectivei piete nu creste.

In schimb, desi pare surprinzator, cred ca acum ar putea fi momentul pentru start-up si vad mai multe avantaje in asta. Daca, doar daca, gasesti un domeniu de activitate sau o nisa care mai suporta nou intrati, in sensul in care nu exista 3 companii ce detin >90% din piata de 10 ani, deci doar daca piata te suporta, atunci poftim sase avantaje:

1. poti sa-ti dimensionezi biznisul corect, in acord cu noile premise financiare, spre deosebire de competitorii care-l au supradimensionat 

2. poti sa-ti advertizezi biznisul intr-un mediu mai putin aglomerat si mai ieftin

3. poti sa gasesti si sa-ti si permiti oameni mai buni, poate chiar de la concurenta

4. poti sa-ti forecastezi corect cash flow-ul fara sa ai problemele pe care foarte probabil concurenta le are, daca i-au scazut veniturile.

5. poti cu o dimensionare minimala a cheltuielilor sa tii pretul de vanzare suficient de jos incat sa capeti un avantaj competitiv, chiar obtinand o margine multumitoare.

6. internetul, unde e cazul, poate deveni un mijloc de comunicare si vanzare extrem eficace si de ieftin, avantaj pe care majoritatea companiilor mari il cam ignora.